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调查清楚食品罐为什么会有那么庞大的魅力

来源: 时间:2017-12-28 15:32:11 浏览次数:

1. 食品罐是沉默寂静的推销员。 美国有人做过一项查询:进入商铺买东西的顾客,有60%左右会改动初衷。比如,正本要买等级低货,结束买了高档货;正本要买甲牌子,结束买了乙牌子。这种改动,很大程度上是食品罐构成的。当然现代社会,消费者的信息来历许多,但在实地采办时,食品罐对其采办举动的影响最直接、最剧烈。稀奇是在自选商场,消费者可以直接接触商品,当他们络绎于琳琅满目的商品丛中,食品罐的推销效果是可想而知的。
1. 食品罐是沉默寂静的推销员。
美国有人做过一项查询:进入商铺买东西的顾客,有60%左右会改动初衷。比如,正本要买等级低货,结束买了高档货;正本要买甲牌子,结束买了乙牌子。这种改动,很大程度上是食品罐构成的。当然现代社会,消费者的信息来历许多,但在实地采办时,食品罐对其采办举动的影响最直接、最剧烈。稀奇是在自选商场,消费者可以直接接触商品,当他们络绎于琳琅满目的商品丛中,食品罐的推销效果是可想而知的。
日本学者加纳光认为,食品罐成为“推销员”最基本的条件有三个,即商标(Brand)、形象(Image)和扩大间隔(Differentiate)。他称之为BID原理。商标是指商品的符号。商品没有商标就象人没有名字相同,再热销也叫不响。要使食品罐成为推销员,首要要在食品罐上出色商标。
扩大间隔是指颠末商标和食品罐外型有意识地扩大商品之间在质量上的差异。有人早年做过一项实验,把相同的洗涤剂装入几种商标和外型异常的食品罐物中,让消费者试用,效果他们认为这是几种质量异常的洗涤剂。这项实验说明,商标和食品罐外型可以起到出色商品特性的效果。
扩大间隔的效果,是使消费者对某种商品构成较为固定的形象———商标或食品罐形象。商标或食品罐形象使商品的个性特征有了具体的形象,商品因此更具魅力。

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